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“××服飾”廣告企劃書
作者:企劃書 時間:2004-5-11 字體:[大] [中] [小]
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“××服飾”廣告企劃書
一、 前言
當今的服裝市場是品牌競爭的時代,公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭,怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花,從而達到品牌在消費者中的知名度,是公司在廣告策劃中希望達到的效果。
二、 市場分析(略)
三、 廣告定位
1、 市場定位:以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、 商品定位:
簡潔、優雅的高檔次,中價位的女性時裝
3、 廣告定位:時尚、優雅的歐陸風情
4、 廣告對象定位:中等或中等以上收入知性、白領女性,年齡在25—40歲
四、 營銷建議
為了配合消費者的購買習慣,在營銷上必須將零售店的工作列為首位,只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展:
1、 對店員全面、系統的規范化培訓;
2、 制定一些對店員的獎勵制度,提高其積極性;
3、 不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動;
4、 參加7月25日~27日的深圳服裝展,并召開新聞發布會,邀請各類媒體和潛在經銷商參。
五、 廣告策略
1、 廣告目的:經過今年秋冬的廣告攻勢,在廣州、成都、沈陽三地的消費者心目中,初步建立公司品牌的知名度和好感度,并且能夠在這三個市場中站穩腳跟,實現公司的銷售目標。并且以此為中心,吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。
2、 廣告分期:
①引導期:
·主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受;
·展示品牌的獨特魅力和產品特色;
·初步樹立品牌的形象。
②加強期:
·深度引導消費者,塑造對產品和品牌的信賴感和好感,搶占市場;
·由點帶面,吸引其周邊市場的經銷商。
③補充期:
以各種SP、促進銷售,使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展,進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。
3、 訴求重點:
·時尚、優雅的歐陸風格
·環保的仿毛皮大衣
·高貴品位的低價產品
4、 策略建議:
①、報紙雜志廣告:設計一系列的報紙廣告,以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊;
③、設計制作一份精美的加盟手冊;
④、策劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產品推廣手冊,并在實施過程中嚴格執行;
⑤、主力辦好1~2個服裝展,可以花較少的錢讓更多的經銷商了解產品和品牌;
⑥、促銷活動:
引導期:
·幾個銷售終端的建立
·VIP卡的免費派送
·開業活動
加強期:結合當地市場,實行聯合促銷、招商會
補充期:在各種節假日實行SP活動
六、 行動方案細節:(附費用預算)
1、 廣告媒體策略:(見附件1)
2、 畫冊制作策劃
·宗旨:高檔次的、時尚的
·風格:歐洲風情
·模特:2個外國模特 (身高172—178cm,之間,成熟專業女模特)
·攝影師:廣州有名望的攝影師
·設計制作:大12K;40page;1500本;350—400g銅板紙
注:費用預算:8萬元
3、 深圳展會策劃
·展會地點:深圳
·展會時間:2002年7月25日—27日
·活動目的
—展示公司品牌形象
—利用專業服裝展會這個平臺向市場推廣產品和品牌
—吸引全國各地的經銷商
·定位:直接對經銷商公關:利用全國各地經銷商聚集的機會,用良好的品牌形象、先進的管理理念和優惠的加盟條件吸引經銷商的合作。
·展示主題:以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象,產品展示作為輔助性
·廣告:會刊廣告一版(16K) / 《中國服飾報》 / 《服飾時報》 《服飾商情》(七月份第四周)
·準備宣傳資料:手提袋 / 加盟手冊 / 產品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函(由策劃部董見波設計完成)
·會場人員配置:3—4人(負責接待,發放邀請函、品牌和產品講解)
·裝修設計及施工:找專業人士做圖紙設計,公司找工程隊施工
·工作日程及人員安排
工作項目 負責部門/職責 完成時間 備注
參展確認、簽訂合同 石總 5月15日
落實設計公司或人員 策劃部 5月20日
確認設計方案 策劃和營銷部 7月10日
展廳布置 策劃部 7月20—24日
營銷部門的配合 人員的配合、產品的配合
開發部門的配合 展示產品的挑選 7月23日
財務部門的配合 資金的支持 7月20日
資金預算:展廳租金:43000元
裝修:50000元
會刊廣告一版:8000元
手提袋:2000個 人民幣:7000元
加盟手冊:3000份 人民幣:6500元
媒體邀請函:50份 人民幣:800元
商家邀請函:500份 人民幣:1500元
人員費用:15000元
合計:人民幣:131800元
4、 新品牌(產品)新聞發布會(即招商、訂貨會)策劃
·會議主題:××品牌進軍女裝市場新聞發布
·會議地址:××酒店(四星級)
·與會人員:30—50家媒體記者(各類服裝專業報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業報刊雜志;成都、沈陽、廣州三地主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經銷商(關系邀請、展會邀請、自愿參加)
·時間安排:2002年7月26日下午3:00—5:30
·活動:產品發布會、記者招待會、經銷商招商會
費用預算:
場地租金:8000元/半天
請媒體:20000元
請模特:6000元(5個)
就餐費:10000元
其他費:6000元
合計:50000元
5、 加盟手冊:(與營銷部門討論具體細節后制定 附件3)
6、 店員培訓手冊: (見附件4 / 六月完成)
7、 促銷活動規劃: (見附件5 / 六月中旬完成)
七、 費用總預算:合計人民幣:62.28萬